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产品策划是做什么的以及产品策划书范本介绍

时间:2019-08-20 14:53 来源:澳门皇冠官网新地址

    是有公司就有他的产品,服务性公司它的产品就是提高的服务,生产型公司它的产品当然就是他的产品.不论是产品还是服务,卖出去才能让公司盈利,怎么卖是关键!这时候就出现了产品策划,下面就为大家介绍一下产品策划是做什么的和产品策划书范本!

 

 

一、产品策划是做什么的

 

    产品策划分为两类;一类是产品研发策划,主要是针对市场需求,以细分市场为基础,形成一个产品开发的整体思路,以期拓展新的增长点.

 

    另一类是产品营销策划,即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价,通俗讲,就是如何能更好地把产品卖掉,并在销售过程中,塑造新的品牌形象.

 

    产品策略,通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果.

 

    1)产品定位.产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场;

 

    2)产品质量功能方案.产品质量就是产品的市场生命.企业对产品应有完善的质量保证体系;

 

    3)产品品牌.要形成一定知名度,美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;

 

    4)产品包装.包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;

 

    5)产品服务.策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高.

 

 

二、产品策划书范本

 

    1. 封面

 

    2.目录

 

    目录一般放在封面之后,它实际上是策划书的简要提纲.看过目录之后,对策划书的内容就会有个全貌的了解,并能容易把握策划的线索.

 

    3.前言

 

    简要说明制定本策划书的缘由及意义,或点出企业的处境或面临的问题点,希望通过策划能解决什么问题.

 

    4.市场分析

 

    市场分析主要包括三个方面的内容:

 

    (1) 市场背景:与策划的产品有关的市场情况,如国家对某个行业的政策、市场变化发展的趋势、人们的消费观念的变化与消费水平的提高等;

 

    (2) 产品情况:产品的市场占有率,同类产品的比较分析;

 

    (3) 竞争状况:与主要竞争对手之间的市场态势比较,可分为国内市场与国际市场.

 

    5.企业分析

 

    企业的概况与优劣势,企业在社会上的形象力,企业的目标等.其中企业的目标可分为短期与长期两种,短期目标可以一年为度,长期目标定为三至五年.

 

    6.产品分析

 

    具体分析产品的优势及不利因素,主要有:

 

    (1) 产品个性内涵:从产品的原料、产地、品种、性能、用途、生命周期、包装、服务等要素中,发现产品在现有市场上的独特性;

 

    (2) 产品精神意义:从产品的个性中,延伸、挖掘、点化出可能带来的消费中的精神上的满足;

 

    (3) 产品优劣比较:同国内及进口的同类产品进行比较.

 

    7.销售

 

    分析销售状况分析有下列内容:

 

    (1)销售渠道分析:同类产品销售的地区、渠道与数量情况,零售点建立情况;

 

    (2)竞争对手销售状况:分析主要竞争对手的销售策略;

 

    (3)目前销售存在的问题.

 

    8.企业营销战略

 

    为了实现企业的经营目标,企业在整体营销上必须采取全方位的策略,有如下内容:

 

    (1)企业营销重点:找准企业占领市场的突破口,如何扩大市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主.

 

    (2)产品定位:以消费者不同时期的消费心理为主要依据,给产品确立具有竞争力、差别化的市场地位.产品定位可以从产品的高、中、低档次出发,也可以从心理位置和消费观念角度考虑.

 

    (3)销售目标:包括产品的主要销售地区及购买对象.其中对购买对象的分析越具体越好,分析他们的需求特征、心理特征、生活方式及消费方式等,以使广告目标更为准确.

 

    (4)包装策略:包装的基调(现代的还是古典的?高雅的还是大众的?)、标准色等;包装材料的质量、造型;包装物的信息传播、设计重点(商标、象征物、文字、图形)等.

 

    (5)零售点战略:零售网点的战略分布与专卖店的设立;零售点的风格与形象设计;零售点的POP宣传与其他促销手段配合等.

 

    9.阻碍分析

 

    通过上面对市场、产品、销售、企业目标与营销战略的研究分析,就可找出本企业产品在市场销售中的"难"点.排除这些阻碍,就是下一步广告策划所要解决的问题.阻碍分析可以分问题点、机会点与支持点等,这样脉络清楚,能明确地把握问题的中心.

 

    10.广告战略

 

    (1)广告目标:依据前述企业经营目标,确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标.广告目标可用一定的数值或比例来表示.目标一经确定,广告活动就必须考虑如何实现这些目标.

 

    (2)广告地区:广告宣传主要针对哪些地区,也可提出分阶段地区的传播目标.

 

    (3)广告对象:依据销售分析和定位研究,可找出最有消费潜力的顾客群体,并进一步明确这类群体的年龄、性别、职业、收入、数量等,以利于广告内容、媒介的选择和刊播时机的确定.

 

    (4)广告创意:依据广告主题所提出的广告表现构思.如确定广告诉求的重点或突出表现某种观念、倾向等,广告口号的使用,模特儿的选择或象征物设计,创新性的表现意念等.

 

    (5)广告实施阶段:提出分阶段广告实施策略,包括每个阶段广告主题、创意、口号、策略等,以加强广告攻势的针对性.

 

    (6)竞争广告分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告口号、广告传播时机及攻势强弱等,以适时调整自己的广告战略与计划等.

 

    11.公共关系战略

 

    公共关系活动旨在树立良好的企业形象和声誉,沟通企业与公众的关系,增进消费者对企业的好感.公共关系战略要与广告战略密切配合,通过举办一系列具有社会影响力的活动来促进产品销售与推广,其中有公共关系新闻报道、经销商活动、赞助活动、庆典活动、公益活动等.

 

    12.广告媒介战略

 

    根据广告的目标与对象,拟定广告媒介使用策略.项目包括:

 

    (1)媒介的选择与组合:以哪种媒介为主,哪些媒介为辅,媒介使用的组合方案等;

 

    (2)媒介目标:配合产品的营销需要进行,可分重点或非重点地区;

 

    (3)媒介的位置、版面:电台、电视台选择哪一种传播时机最好;报刊选择什么日期、版面等;

 

    (4)媒介的频率:在一年中可分为重点期和保持期,不同媒介每周或每月使用的次数安排等;

 

    (5)媒介预算分配:把广告活动使用媒介的费用进行预算分配,这一部分可作为全部预算分配的独立部分列出.

 

    13.广告预算分配

 

    广告预算应按项目进行,每个项目的费用计算应尽可能准确.并尽量在保证广告效果的情况下节省费用.广告预算的项目有:调研、策划费;广告制作费;媒介使用费;促销费、管理费;机动费等.

 

    14.广告统一设计

 

    根据上述各项综合要求,按照统一的主题、口号、创意或表现策略,分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP等所需媒介的广告发布稿,这样可提高企业形象或产品形象的影响力.

 

    15.广告效果评估

 

    这是对广告策划实施前后进行检查和评价的手段.可以不定期以问卷、座谈会等方式作广告效果的反馈或测定,以随时修正广告策划案.

 

 

    以上就是"产品策划是做什么的 产品策划书范本介绍"的详细介绍,大家应该都看明白了,所以一个好的产品策划对于公司而言就是推广的窗口,让更多的人知道这个产品,从而购买!


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